大湾区成国际教育机遇新高地，五大避坑指南详解
文|Mavis/Karry/Sophie/Hans
编辑|Mavis
近年来，超过7000万人口的大湾区正致力于建设新型“教育特区”。不断加速区域协同并大力引进国际化人才，鼓励积极开展合作办学让大湾区成为中国国际化学校行业办学的机遇之地。新学说对此做出了深度研究，并于近日发布了《2020大湾区国际化学校市场研究报告》。
而在本期《越谈》中，新学说CEO吴越对话中黄国际教育集团董事长兼CEO、珠海德威国际高中中方校长以及新学说战略咨询副总裁苏恒良，共同聚焦大湾区国际教育市场的特点、趋势及发展机遇。
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基本介绍
问题1：请二位嘉宾简单各自集团在大湾区的布局及未来规划。
大家好，我是中黄国际教育集团的董事长黄海峰。从2003年创办至今，中黄国际教育集团（简称：中黄）已经在华南这片沃土上耕耘了17年。中黄从管理第一所学校——广州市黄埔中黄外国语小学开启中西融合的全人教育探索之路。2008年中黄课程发展与评估中心（简称：CDAC）成立，开始自主研发中西融合的教育教学体系和教学标准。至今，中黄已经发展成为提供0-18岁全龄段成长规划以及个性化教育服务的连锁教育集团。同时，中黄也面向投资方提供一站式全人教育办学解决方案。
由CDAC指导，中黄授权管理的大湾区校区已有一所IBPYP的候选幼儿园，两所PYP授权小学，一所PYP候选中学，一所GIA美式国际高中。目前，中黄在大湾区授权和管理的教育实体有13家，立志于做中西融合的国际化教育教学改革与探索，以及提供校区和园区的管理服务。课程融合主要借鉴包括IB体系、CIE、美国的GIA、澳洲的WACE、新西兰课程还有一部分香港和新加坡的课程研究。希望能够助力中国教育改革和全人教育之路的探索。
中黄在2003年创立，管理的第一所学校选址在广州市黄埔区。之所以选择此地是因为与黄埔军校和中山大学有很深的渊源，所以当时集团也命名为中大黄埔国际教育集团，希望能承接孙中山先生的“文能安邦，武能治国”的思想，培养对国家、民族、社会有贡献的各行各业中坚力量。2003年刚办学的时候，我们的办学宗旨是聚全球教育智慧，育中华民族精英。
我本人在广州地区读过一些较好的学校，像华师附中、中大岭南学院、广州六中等都是我的母校。我非常感谢母校在成长中对我的培养，基于优质教育对我的助力和支持。与此同时，我在海外工作，包括招聘全球员工、和全球专业人士在合作过程中，也深刻体会到中国基础教育独特的优势，但也有仍需借鉴国际经验、国际视野，有待进一步提升和改良的方面。所以，在2003年，我们想立足于未来人才培养的角度，做一些有益的尝试和探索。非常可喜的是，中黄经过17年的发展，收获了一帮志同道合的同事，他们一直专注于中西融合全人教育的研究、探索。所以，中黄在项目发展上不是很快，但是是真正的、非常扎实的在做教改、科研和教学研究的集团。
中黄涉猎了非常多的国际教学体系和模式，最终选择了IB为主要框架，与中国的基础教育进行融合，并借鉴CIE、美国的MSA、GIA，澳洲、新西兰、新加坡、香港、台湾的一些模式，来做教学和教研上的改革和探索。迄今为止，我们在广州市黄埔区、白云区、海珠区、越秀区、佛山南海区，包括未来在珠海、深圳、惠州等地都会有新的项目。有些是与战略合作伙伴合作的项目，有些是委托管理的项目。未来，中黄希望做轻资产发展，以专业服务、以委托管理、以品牌输出和课程建设与人力资源团队建设，以整个信息化系统平台和所有的后勤管理这样的整体合作输出模式。
中黄对大湾区充满信心，目前在该地区布局13个教学实体，覆盖0-18岁全龄段课程。无论学校学段、办学模式、是否是全日制，中黄都要求他们一以贯之地用中西融合全人教育理念模式评估和培养方向，统领所有的教育实体、教育项目和教育设计。
中黄也期待有志于在大湾区发展和有教育情怀的伙伴一同讨论教育发展。中黄诞生于香港，所以一开始就是一所定位于国际的教育集团，内地的教育也是我们一直特别关注和想回报国家、社会的核心方向和领域。因此，中黄对大湾区之外的全国市场和发展都有志向和兴趣与同行探讨。与此同时，随着一带一路、人类命运共同体的建设，中黄希望不仅做国际教育中国本土化，也想做中国教育国际化，为全球华侨、对中国文化感兴趣的家庭和孩子提供真正中西融合的一站式教育服务和体系，助力教育改革，帮助全球对东方文化、中国文化、对中西融合教育有兴趣的家庭。
大家好，我是珠海德威国际高中中方校长韩菲。珠海德威国际高中其实是上海德威市教育发展有限公司和珠海华发教育公司的合作项目。感谢吴越和新学说给了我们发声的机会。
华发创建于2003年，由国企华发集团公司投资创办了珠海容闳学校。经过了17年的发展，我们目前旗下有16所学校，涵盖了基础教育、国际高中，以及一些高端的培训。
目前华发旗下的学校，在校学生人数8000人，在校的教职员工近1500人。在2010年9月份，由华发公司和海德威合作创建珠海德威国际高中，到目前为止珠海德威国际高中也是目前珠海市最大的国际高中项目。目前在校人数350人，在校员工94人。
珠海华发致力于打造具有国际影响力的一流的民族教育品牌。华发作为国企，在珠海地区有一些得天独厚的条件。在2003年创办了第一所龙头学校“珠海容闳学校”，之后在横琴岛，帮助政府托管了第一小学、第一中学以及幼儿园这是华发为公办体系的贡献。
接下来，公司计划在斗门开办学校。其实在整个这个粤港澳大湾区里，珠海市在面积、人口数量上都是最小的，目前只有180万的常住人口。但随着我们这个大湾区的成立，政府的政策支持，会有更多的人口进入珠海。因此公司在布局上，老城区的学校要西拓，目前我们在斗门开办的学校，已经在2019年如期开学，计划招收100多个孩子，但实际上招收到近300个孩子，从招生的数目来看成绩非常不错。
政府对容闳学校和珠海德威国际高中给予了很大的支持和认可。因此在2019年11月，我们就已经正式在横琴岛上获得了两个地块，其中一块地即将做容闳小学和初中学校的升级版“横琴容闳学校”；另一块用来办珠海德威国际高中，为湾区作出我们应有的贡献。
同时，我们的目标还是立足珠海，所以首先我们要把大湾区和珠海的教育品牌做大做强做好。然后再去面对全国，在华发教育公司成立以后，想要投资的公司非常多，华发教育公司也设定了一些相对严格的标准，去甄别适合华发教育公司未来发展和布局的合作伙伴。
因为作为国企，营利不是我们的第一目标，我们想要做的是教育理念落实下去，让更多的学生受益。目前华发已经在山西太原签约了一块地，这块地将会被用来办华发公司旗下的学校，这是目前在小学到高中的布局。在幼儿园方面，依托华发在珠海的楼盘优势，目前华发有9所幼儿园，包括帮助政府托管的幼儿园，及在中山和南宁新开辟的幼儿园。我们坚持在不同校区保证的同样的理念，同样的品质。
大湾区市场特点及趋势
问题2：根据大湾区国际化学校市场研究报告，请分析下大湾区国际教育市场的特点及发展趋势。
新学说咨询部在前段时间针对大湾区的整个市场做了一番研究，我们总结出以下几个特点：
第一个特点是，大湾区几乎是全国国际学校数量增长最快的区域。据新学说的统计，2019年全国新增国际学校40多所，大湾区占19所，这个比例是非常高的。我印象比较深刻的有两个城市，东莞和深圳。我们的团队在2017年到东莞松山湖为清澜山学校做岗前的培训时，整个东莞地区几乎没有国际化的学校。由华为的南方公寓改造的清澜山学校几乎是当时当地的唯一一所收费非常高的国际化学校。
而最近三年，东莞的新建国际学校非常多。一类是英式品牌，如圣比斯公学今年已进入招生期；另一类如海德教育集团，从双轨制学校开始慢慢的转型到国际化。
第二个城市就是深圳。印象比较深刻的原因是我们在2017年做投融资发展大会时，了解到了对前海的教育发展的规划，在当时哈罗学校已经规划在前海的教育用地上。近几年深圳的一些信息陆续传出，包括一些其他的优势品牌都要落地在前海地区。我们看到的更多的是深圳有着适合做国际化学校的潜力，无论从可支付群体还是可支付意愿方面。
第二个特点是大湾区整个市场的变化，目前市场是一个卖方市场，可以从两个角度说明。
第一个角度是从B to B的市场，也就是学校运营方和政府地产商的合作。学校运营方是非常有议价权的。主要原因是当地政府的诉求非常明确，希望通过国际教育，提升本地的国际教育品牌，作为本区域的一张名片，提升教育品质。另外，当一些国外品牌进入这个地区，在与当地合作伙伴进行合作的时候，议价能力也是非常强的。
另外一个角度是B to C，也就是卖方学校和买方家长之间。学校方在学费收取和学费涨幅上面是很强势的。大湾区的学校每年学费涨幅从3%-6%不等，因此在价格层面，整个市场趋向于卖方的市场。
大湾区国际学校数量快速增长的背后离不开政府的支持。相比其他区域，大湾区的政策监管力度相对宽松，尤其在定价审批方面，目前只是报备状态，也就是审批流程较为透明化，而且电子审批的效率比较高。另外，目前整个市场上缺乏优质的供给，品类较少，真正的竞争还没有正式的拉开，趋向于头部的效应还没有形成。
在大湾区一个很明显的趋势就是，民办普通学校也在加速的转型国际化。在大湾区地区，最近5年来普通民办学校都在增设国际部，转型双轨制学校。民办初中的中考成绩优异，但面对本地的一中，他们的竞争在高中阶段会受到一定的局限性，因此他们在高中阶段开始做出特色，加入国际化教育的元素。另一个趋势就是向集团化转型。目前，学校基本朝着集团化的总部职能和旗下学校管控关系的方向发展。
以上就是我对这个市场的现状、特点以及未来民办学校向国际化学校转型趋势的分析。
问题3：请讲讲大湾区办学现状及当地家长对于国际教育的认知。
我首先要明确国际化教育和国际学校的概念。国际教育目前在高中阶段还有一定的空间，但在基础教育这个环节上，国际化包含了很多的内涵。国际化教育所包含的内容特别多，很多家长、学校认为孩子掌握英语，水平达到可以与外国人沟通，就算是做到了一种国际化；还有人认为学习国外的知识或教材，也算是一种国际化教育的概念。华发希望还是从教育的本质出发，落实在素质教育层面，激发学生全面发展。因此我们将国际化教育中的“化” ，拆分了为很多种，每一个“化”在市场中都会有很多的家长跟从。
从全国的导向看，近几年我发现牛津、剑桥的录取很容易引发我们对学校的关注度，当然这是非常好的一点，可以展现出好的学校的实力。但是呈现在家长的面前，似乎还是很难丢掉“洋高考”的概念。因此从全国的导向看，就读顶尖名校对于学生来说是一个很好的成就。但从以人为本的理念出发，是不是最适合学生的学校和专业才是最好的。比如德威，每年都有学生在学术能力上非常强，但是会放弃牛剑，去申请美国航空航天的学校，因为学生认为这是适合他的专业。我认为这才是国际化教育要做到的，让学生成为真正的受益人。
从我本人的角度去讲，我和很多校长有过沟通和交流。根据我的观察，目前珠海市和广东地区的市场还是缺乏对国际教育的真正的理解和和原动力。很多人会画一张图，但是图片上是他认为的国际化教育，并不符合国际化教育的实质。在国内进行国际化教育的，要培养一个独立的学习者，但是很多家长的内心还是不能断掉对孩子的控制。在2010年我办学的时候，很多家长还不知道雅思托福考试，现在很多家长来到学校，已经将不同学校的介绍都听遍、看遍，才选择了一个最适合孩子的学校，所以在这一方面，有了很大的提升。
但是我们珠海的家长对比北京、上海的家长，还是会有些不同。如今年我们新招的十年级学生，在对他们进行择校调查时，发现学生80%的学生是通过口碑介绍了解到的学校，剩下的20%的学生了解到学校的方式和动机都不太一样。
比如在疫情期间，我们的国际学校和普通学校都在上网课，现在孩子就在身边上课，家长认为国家给提供的资源选择很多，是不是选择公立学校就可以了？这就说明其实很多家长在选择学校时还没有考虑清楚。
另外，学校也要考虑在培养人的时候，我们是希望培养人去适应未来的世界，还去改变世界的人。未来国际学校的家长也应该有这样的胸怀和格局。
从政府来看，目前我们的小学和高中学位相差的不多，但是初中会有一些偏差。目前学校小学可以提供500余个学位，初中会缺少部分学位，整个市场还有蓄积的空间。当下，珠海的户籍在以7%的比率增长，其中小学和初中的增长比率相近为15%。目前我们看到了这些数据，但是我们认为还没有显现出优势。
首先，大湾区办学的趋势和家长对国际教育的认知是一个因果关系。教育是由底层基础决定上层建筑的领域，也就说国际教育的选择、国际化教育发展速度和发展水平、未来发展可能性一定会随着该区域的经济发展、人们认知程度、家长和孩子对教育的期望值以及该地区融入国际程度、参与国际事务交往、合作与竞争的程度改变。
大湾区总人口超过7000万，经济总量超过10万亿，是中国目前开放程度最高，经济活力最强的区域之一，并且该地区的GDP仍在持续增长，中产阶级的进一步放大和居民可支配收入的进一步增长，消费教育理念一定会随之升级。
目前选择国际教育的家长大多受过良好教育，既有殷实的经济基础，也有理性的文化思考，包括对孩子培养和未来期待。随着中国的崛起以及家长自身在海外生活和工作的经历，越来越多的家长认识到人类已经进入到信息化、现代化、全球化时代，这也对每一个未来的社会公民也就是现在的孩子提出了更高的要求。
中国的教育经历了三个发展阶段，最早从改革开放之初，恢复高考之后，全国人民去挤高考这个“独木桥”，所以出现了“学好数理化，走遍天下都不怕”等教育观念；接着在改革开放的第二个十年，民办学校开始出现，而且在北京、上海、广州等领事馆区出现了外籍人员子女学校，我们简称为纯国际学校。国内的民办学校解决了国内优质公立学校学位不足，而人民对优质教育需求增长的矛盾，所以有了优质民办教育崛起的阶段；改革开放30年，出现了国际化教育的概念，因为家长意识到纯粹应试教育不是孩子的唯一选择，在看重中国在基础教育方面的特点和优势的同时，也非常认同海外的素质教育、创新教育、探索教育的教育模式，这两种需求一直贯穿着中产以上有高教育期望值的家庭，这也是大湾区近年来国际化教育不断发展的原因之一。
大湾区的经济一直处在全国领先的位置，加上一直是我国对外开放的门户之地，该区域居民有丰富的海外经历、复杂的侨属关系，所以对国际教育有很多理解。而且，该区域毗邻港澳，靠近东南亚，让居民对国际教育的选择权更大，可以在任何学段选择不同的受教育模式。在这样的背景下，大湾区的国际教育非常实际，对国际教育的理解更加理性，对国际教育的评价更理性客观，所以该区域的国际教育价格不会像北方那样忽高忽低。
不论是中美两国是否成为世界两极，仅大湾区现有的经济体量和未来发展趋势、发展规划和定位，都足以让其成为全球四大湾区之一。这样的吸附能力、人口增长能力、经济体系和对科技教育、人才的强大驱动力和引领性，代表了大湾区一定是中国未来国际教育发展的一个重要区域。
大湾区本身也分一、二、三级，不同的认知、不同的经济发展水平和对教育的不同理解，导致了每个区域国际化教育的发展速度、成长性和需求的差异。越多元的教育，越多选择的教育才是最公平的教育，而不是只有一种选择的教育。最终一个社会教育的公平，是每个家庭的孩子都能选择最适合自己的教育。
建议及提醒
问题4：对于进入大湾区的学校有哪些建议和提醒？
这是我个人的一些判断和建议。
首先我认为这是大势所趋，大湾区未来的发展，在中国，乃至世界都是一个大势，非常具有影响力、冲击力和发展前景。大湾区未来的经济、科技、教育、文化都应该是迭代和轮替式发展，一定会带来更多高品质教育、中西融合教育，包括国际化教育的空间、机会和未来。
但是当下有几点要提醒大家：
第一是义务教育阶段政策监管的收紧，国际课程和教材的引进受限，所以在当下环境中必须要强化中西融合教育体系的建设和驾驭能力，必须要有底线意识和课程融合能力。
第二是在看大湾区未来教育长期前景时，大家具体选择进入时机、阶段、区域、规模方面要做好充分的前测和调研，新学说可以在这方面提供专业服务。
第三，教育一定要审慎，没有真正教育情怀的人、没有长期扎根和投资这个行业的个人和集团、只有企业经营意识和利润意识，没有教育团队管理经验和教育团队授权能力的集团和平台或个人最好少碰。对教育系统的把握偏执己见，没有对教育完整全面的理解，也没有专家顾问支持的情况下需要沉淀，不要着急，慢慢来。
按照大湾区横琴岛的定位，在澳门回归20周年之际就已成为中国唯一一座“一岛两制”实验区。所以从政治地位，经济制度，以及国家的扶持力度方面看，其实等同于香港和澳门的，
珠海横琴必须要承载着澳门产业升级的希望。因此在2019年初，就推进了澳门和横琴的双重融合计划，在这种双重融合之下，产生了很多新的理念，比如整个岛要在未来发展中直面两件事情，第一，横琴岛上面要超过60%的可开发用地要交付于澳门使用；第二，粤港澳大湾区规划发展纲要当中明确表示横琴对澳地位从来没有变，所有建设的初心皆为促进澳门经济适度多元发展。
整个琴澳交通网及未来30-50年的规划都已规划的比较全面了，这些规划也非常令人这个震撼。目前横琴岛已经进驻容闳学校、德威学校、哈罗里德学校、首都师大的学校。目前横琴岛上户籍人口是两万人，但是在未来会有多少人，我们还需要时间等待。
珠海市教育局和政府在推动教育发展方面给了很多的支持。从政策上看教育发展空间是很大的，但是要有高品质的教育，这里的高品质指的不是高收费，而是不管落户到大湾区的哪一个区域，都能保证教育的质量。
开办学校的举办方和投资人在办学之初要考虑自己的办学目的，进入市场的时候就要考虑到退出。目前资本化在k12阶段已经不能像之前那样通过VIE架构去实现上市。因此办学目的一定要清晰，再在此基础上考虑是短期实现盈利还是长期持有的问题。另外，投资国际化学校，从产品的角度来看，实际上是一个固定营收类的投资产品，不要指望国际化学校能实现快速的盈利。
我有几条建议：
第一，在新进入阶段一定要考虑找到的这个资本是否是正确的，对的资本配对的产品。产品是国际化学校，要匹配稳定长期的资本。
第二，产品还要匹配市场。广深依旧是一个比较火热的办学区域，优势明显，形成了集群效应。市场规模和家长的认知也已经提升一个层次，所以对的产品还要选择对的市场。
第三，产品、市场，加上对的选址、团队、课程等，形成组合。
精彩互动问答
Q1：昨日，我国外交部和国家移民局发布通知禁止持中国签证的外籍人士返回中国。想问韩校长开学在即，贵校如何应对外教缺席问题？
珠海德威从3月5日-6日，就已经做出了基本的预判，就是中国的形势在慢慢好转，学校要求一部分的家长和外籍教师先返回到国内。目前高中仅有7位教师还没有到珠海，其他教师在3月10日-3月20日就已回到珠海。
目前这些教师滞留在香港，根据香港的要求，外籍人士进入到香港之后，必须要完成14天的隔离。所以这些外教还在香港进行隔离。目前公司正在和卫生署沟通，希望可以同意他们回到珠海后继续完成隔离。如果在今天晚上0点钟之前能够把他们“抢”回来是最好的，但这还是一个比较理想的状态，具体的实施情况还不确定。
本期《越谈》互动
下期精彩预告
2020年3月31日15点—16点，2020年第十四期《越谈：入境政策趋严导致外教无法回国，国际学校如何应对》将准时开播，敬请关注。
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